Hoe market je nieuwbouw boven de miljoen?

Stel je voor, je bent rijk. Nee maar echt, vies rijk.  Je boekt een verblijf in de Burj Al Arab, het hotel dat wereldwijd symbool staat voor ultieme luxe.

Niemand kiest dit hotel omdat de kamer een paar vierkante meter groter is dan elders. Je gaat erheen voor de ervaring. Voor de exclusiviteit. De persoonlijke butler die je 24/7 ter beschikking staat, de gouden iPad waarmee je alles in de suite bedient, de Rolls-Royce die je ophaalt van het vliegveld. Een vierkante meter kan maar zoveel bieden. Daarna gaat het om de beleving.

Bij woningen boven de miljoen werkt het precies zo. Vergeet de prijs per m² en adverteer waar het echt om draait.

Hoe market je een miljoenenhuis?

Gevoel…

Is…

Alles.

Ik heb me verdiept in de wereld van filthy rich real estate, een wereld die ver van mijn appartementje in Groningen verwijderd is.

Ik begon mijn zoektocht met de vraag: “Als het geld er is, waar gaat het dán om?” Al gauw kwam ik erachter dat het bij de rijke koper om drie dingen draait: legitimiteit, kwaliteit en exclusiviteit.

Legitimiteit

Duur moet meer dan alleen fysieke waarde hebben. Er moet een verhaal, een oorsprong aan vast zitten. Mensen willen geloven dat ze een stuk erfgoed kopen. Zelfs als je een gloednieuw project ontwikkelt, is “heritage” belangrijk.

Staat je woning in de stad? Speel daarop in! Verbind je project met de energie, sfeer en cultuur om je heen. Of de grond ooit een paleis, fabriek of textielververij huisvestte maakt niet uit – elk verleden kan dienen als krachtig verhaal dat jouw project legitimeert.

Ook buiten de stad is er altijd wel een verhaal te vinden. Elke polder, kade of dijk heeft een geboortedatum en een naam. Dat is genoeg materiaal om een origin-story mee te bouwen. Denk aan kreten als “Jouw tweede Gouden Eeuw aan de Bildtdijk” of “100 jaar Proefpolder – een rijk verleden.”

Kun je echt niks over het gebied zeggen? Geen probleem. Bouwstijlen en materiaal hebben ook voldoende historie…

Kwaliteit

Vergeet de specs. Focus op materiaal. In het miljoenen segment mag je er (hopelijk) vanuit gaan dat elk huis een keukeneiland en inloopdouche heeft. Dat extra benoemen heeft dus geen zin. Het verschil zit hem in wát voor een keukeneiland. Een goed voorbeeld is Claremont Hall op Manhatten: “”Royale badkamers voorzien van op maat gemaakte Italiaanse wastafels met Grigio Toscana stenen bladen, Bianco Carrara marmeren vloeren, ligbaden en gepolijste chromen kranen.”

Kwaliteit is op vele manieren verbonden aan legitimiteit. Bewijs dat iets hoogwaardig en tijdloos is. Dat het mee zal leven in het verhaal.

Een andere manier waarop kwaliteit en legitimiteit samenkomen is in het “bewijs van smaak”. Wanneer jouw balkon ontworpen is door de befaamde Rutger Lutjeprut, wie kan dan zeggen dat het niet smaakvol is? Je woont, zoals ze ook bij One United Park zeggen, “in een kunstwerk”. Een weerspiegeling van je eigen smaak en leefstijl.

Exclusiviteit

“Jij bent uniek. Jij verdient een uniek huis. Ik ga persoonlijk voor je aan de slag.”

Zowel het huis als de verkoop moet exclusief voelen voor de koper. Het is niet te vergelijken, niet inwisselbaar, niet te kopiëren. Blijf daarom weg bij kreten zoals “Nog maar 4 opties beschikbaar.” of “Penthouses 14-35 – luxe woningen in Amsterdamse stijl”. Gooi het over een andere boeg. Mossford Estate, een woning van 2,5 miljoen, is hier een goed voorbeeld van: “…een historische residentie die slechts eens per generatie voorbij komt. Voor het eerst in 40 jaar op de markt is dit landgoed uit circa 1800 een prachtig voorbeeld van Federal-stijl architectuur.”

Ook betekent exclusiviteit persoonlijke service op hoog niveau. Wie een woning van boven de miljoen koopt, verwacht dat alles geregeld wordt: van de eerste bezichtiging tot de inrichting en zelfs de nazorg na oplevering. Het gaat niet alleen om de woning, maar om het complete plaatje – de persoonlijke begeleiding, de discretie, en het gemak waarmee elke wens wordt vervuld. In dit segment verkoop je geen huis maar een maatpak, persoonlijk en volledig afgestemd op de koper.

Samengevat: de do’s en don’ts voor miljoenenwoningen

Wat levert goede marketing op?

Bij Radyus merken wij dat het loont om goed te marketen in het miljoenensegment. Het kost wat meer tijd en aandacht, maar elke woning die je verkoopt heeft natuurlijk ook een véél grotere winstmarge. Met een strakke marketingstrategie voor miljoenenwoningen kan je:

• 8-23% hogere verkoopprijzen realiseren
  
  
• Verkooptijden tot wel 40% inkorten
  
  
• Tienduizenden euro’s aan vaste lasten besparen

Heb jij een project dat moet scoren bij het topsegment? Wij helpen je graag beleving in beton gieten.

Wees een Burj Al Arab tussen vijfsterrenhotels.