Laatst had ik iemand tegenover me voor een sollicitatiegesprek. Het was dinsdagochtend, ik kwam net uit de ochtend stand-up en mijn hoofd zat nog half bij de to-do’s van die dag. Ik liep de standaard routine af – “vertel eens iets over jezelf”, “waarom deze functie?”, “wat zijn je sterke punten?”.
Halverwege, toen hij met trillende handen stug antwoord gaf, realiseerde ik me ineens: voor hem is dit allesbehalve standaard. Voor mij een gesprek van dertien in een dozijn, voor hem een moment dat de volgende jaren van zijn leven bepaalde.
Dat besef bleef hangen. Want bij nieuwbouw is dat precies hetzelfde.
Kijk door de bril van de koper
Als ontwikkelaar zie je elke dag bouwtekeningen, funderingen, vergunningen. Voor jou is het business as usual. Maar voor een koper? Voor hen is elk klein stapje een stukje dichter bij hun toekomst.
Ze kopen niet zomaar een huis, maar de volgende tien jaar van hun leven.
Daarom zijn juist die ogenschijnlijk kleine momenten – zoals de start verkoop, fundering gereed, of de eerste rondleiding – zó belangrijk om online te delen. Want telkens als je dat doet, geef je de koper iets tastbaars om enthousiast over te worden.
Daarnaast zorgt het ook gewoon voor resultaat. In onze campagnes zien we dat dit soort updates tot wel 40% hogere conversies opleveren dan reguliere content. Waarom? Omdat mensen zich niet verbinden aan muren, maar aan momenten.
Case: Waterrijck Zeewolde – social content
Bij Waterrijck Zeewolde draaiden we een campagne van tien weken. De content was netjes in balans: berichten over woningtypen, de omgeving, sfeerbeelden en lifestyle. Alles goed uitgevoerd, maar toen we in de cijfers doken, zagen we iets opvallends.
Van de 50 inschrijvingen kwamen er 31 van één enkele social post: de aankondiging van de start verkoop.
Niet van de mooiste renders, niet van de praktische woninginformatie – maar van dat ene moment waarop het project begint te leven voor de koper.
Het laat zien dat mensen willen voelen dat ze ergens bij horen. Een bericht over een mijlpaal doet veel meer dan een algemene post over bijvoorbeeld de woning specificaties.
Case: Cruquiuswerf – ads content
We zien het ook terug in de advertentieresultaten van Cruquiuswerf. Een standaard advertentie over de woningen – met de boodschap “laatste beschikbaar” – haalde een CTR (click-through-ratio) van 3,56% en een CPC (cost-per-click) van €0,26.
Maar een advertentie over de kennismaking op 8 mei?
Die behaalde een CTR van 7,34% en een CPC van €0,14.
In andere woorden: twee keer zoveel klikken, voor de helft van de prijs. Natuurlijk is woninginfo belangrijk – maar juist de momenten zorgen voor betrokkenheid én beweging.
Conclusie: ieder moment heeft waarde
Er ligt hier een kans die té vaak wordt onderschat. Updates en ontwikkelingen lijken intern misschien routine, maar online zorgen ze voor herkenning, vertrouwen en resultaat. Door structureel aandacht te geven aan de voortgang van je project, bouw je niet alleen aan woningen, maar ook aan merkwaarde.
Het marketen van momenten werkt simpelweg omdat het kopers meeneemt in het woonverhaal. Ze willen onderdeel uitmaken van de volgende stap in hun leven
Terug naar mijn sollicitatiegesprek. Toen ik besefte wat het moment voor de jongen tegenover mij betekende, sloot ik mijn laptop en zei: “Groot besluit hè, zo’n nieuwe baan?”
Een klein moment van erkenning, maar ik zag het meteen: een beetje spanning weg en het gesprek veranderde van toon.
En dat is precies wat dit alles samenvat.
Wie betekenis erkent, maakt verbinding. En die verbinding verkoopt.
Klaar om te sparren over jouw volgende moment? Wij denken graag mee:
Radyus.nl gebruikt cookies