Tijdens onze webinar bleek dat bijna niemand dit wist over e-mail automation

Geplaatst op 5 mei 2025

Veel marketeers denken dat ze hun leads prima op orde hebben.
Leads verzamelen? Dat lukt wel.
Maar zodra het aankomt op echt waarde halen uit die leads, blijkt het verhaal anders te liggen.

Tijdens onze webinar onthulden Boris Geheniau en Jorik Sikkens hoe je met Lead Ads en slimme mailflows meer doet dan alleen namen verzamelen – je bouwt aan échte relaties. En echte relaties converteren. Niet door harder te roepen, maar door slimmer te fluisteren.

En dat dit geen overbodige luxe is, werd al snel duidelijk.
➔ 71% van de deelnemers stuurde nog standaardmails.
➔ 60% had geen ervaring met geautomatiseerde klantreizen.
➔ En de meeste kijkers ontdekten pas tijdens de webinar wat e-mail automation écht voor hun conversies kan betekenen.

Het grootste inzicht?
Vaak liggen de grootste kansen niet in het onbekende, maar in het ongeziene.
Dit waren de belangrijkste inzichten:

De illusie van “hoe meer, hoe beter”

Tienduizend leads: een cijfer dat indrukwekkend oogt, totdat je je afvraagt wie die mensen nou precies zijn. Zoeken ze echt een huis, of zoeken ze gewoon wat afleiding?

Dat dit geen theoretisch probleem is, werd pijnlijk duidelijk tijdens de webinar-quiz: 68% dacht dat hogere leadkwaliteit een voordeel was van Lead Ads. Spoiler: dat is het dus niet. Lead Ads leveren kwantiteit — kwaliteit creëer je daarna pas zelf.

Kwantiteit is data, kwaliteit is gevoel. De kracht zit niet in het vullen van lijsten, maar in het vinden van namen die je niet hoeft te overtuigen — alleen te begeleiden.

Lead Ads: De poort open, maar niet wagenwijd

Lead Ads verlagen de drempel naar het kopen van een huis, maar wie iedere bezoeker als koper beschouwt, heeft straks een huis vol onbekenden.

En dat gebeurt vaker dan je denkt: 71% van de deelnemers stuurt nog steeds mails via een standaard template. Terwijl juist daar het verschil wordt gemaakt. De eerste klik is essentieel, maar daarna begint het segmentatieproces. Slimme mailflows maken van de massa een individu.

Geklikt op project “Bosbes”? Die krijgt een brochure over de gebiedsontwikkeling.
Wie piekert over financiën? Tijd voor een “Check jouw hypotheek”-mail.
Mail niet geopend? Benader ze met een ander project.

Met een goede mailflow leer je iemand beter kennen — en dat vinden mensen altijd fijn. Die waardering uit zich in hogere conversies op gerichte mails.

Toch gaf 60% aan nog géén ervaring te hebben met geautomatiseerde klantreizen. Daar ligt dus enorm veel potentie.

Je zit al op een berg goud

De grootste eye-opener van de webinar? Jouw toekomstige kopers zitten waarschijnlijk al maanden in je bestaande database. Maar 66% van de deelnemers dacht dat leads gemiddeld minder dan 100 dagen in hun systeem stonden voordat ze kochten. In werkelijkheid kan dat oplopen tot 350 dagen.

Wie dan blijft vertrouwen op standaardmails of vergeet te segmenteren, laat het echte goud liggen. Trek geen nieuwe fles open als de oude nog halfvol zit.

Data als kompas

Meten om te weten is bekend terrein. Maar weten wát je moet meten — dáár zit het verschil tussen stuurloos en doelgericht.

Gelukkig wist 72% van de deelnemers dat het grootste voordeel van e-mail automation niet ‘meer verkeer’ is, maar dat je simpelweg minder leads kwijtraakt. Een goed teken, maar het bevestigt ook: er is nog genoeg terrein te winnen.

Open ratio’s, klikgedrag, interessepatronen… het zijn geen cijfers, het zijn richtingaanwijzers. Ze helpen je de weg te vinden naar die ‘most-likely-to-buy’-lijst.

Bekijk de replay

In vastgoedmarketing win je niet door harder te werken, maar door slimmer te sturen. Niet iedere klik is een koper — en dat hoeft ook niet. Wie segmentatie, timing en data begrijpt, laat kansen naar zich toe komen.

Boris en Jorik lieten in het webinar zien dat conversie geen geluk is, maar een kwestie van inzicht en techniek. Deze blog was slechts een samenvatting; de échte strategieën, voorbeelden en tips? Die zie je in de volledige webinar.

Bekijk de replay