Wat een Open Huizen Dag effectiever maakt: verlaag de drempel in de eerste stap

Een Open Huizen Dag werkt pas echt als er twee dingen gebeuren:

Er moeten veel mensen komen.
En de juiste mensen moeten komen.

Toch sturen veel campagnes nog altijd op een directe inschrijving. Een advertentie over het project, de woningen en de locatie, gevolgd door een duidelijke call to action: schrijf je in voor de Open Huizen Dag.
Logisch op papier, maar in de praktijk vaak te veel gevraagd.

Google signaleert in hun trendrapport van 2026 dat mensen sterker reageren op communicatie die aansluit op hun fase in de klantreis en op tussenstappen die direct relevant en bruikbaar zijn. Ze willen eerst begrijpen of een project bij hen past, wat de mogelijkheden zijn en of een bezoek überhaupt relevant is.

Als je dus meteen om actie vraagt, leg je de lat te hoog.

Afgelopen voorjaar kozen wij daarom samen met AM voor een andere aanpak. In plaats van mensen direct uit te nodigen voor de Open Huizen Dag, konden geïnteresseerden zich eerst aanmelden voor meer informatie over het project en het event.

Die nuance maakte het verschil.

Een kleinere eerste stap verlaagde direct de drempel om contactgegevens achter te laten. Tegelijk ontstond er ruimte om geïnteresseerden daarna via een gerichte mailflow verder te informeren, vragen weg te nemen en vertrouwen op te bouwen. De campagne draaide daarmee niet langer om één beslismoment, maar om een gefaseerde aanpak waarin relevantie en timing centraal stonden.

Over acht projecten leverde dat in totaal 1.868 leads op.

Bij nieuwbouwproject Kwadijkerpark resulteerde dit in 194 leads en circa 60 bezoekers. Lightyards genereerde 206 leads en trok circa 80 bezoekers. Hero van Breda kwam uit op 237 leads en circa 60 bezoekers.

Bezoekers kwamen bovendien beter geïnformeerd binnen.
Aan het einde van de dag hadden alle acht projecten hun eerste woningen al in optie.

De waarde zat daarbij niet alleen in het aantal bezoekers op de dag zelf.
Ook de mensen die uiteindelijk niet kwamen opdagen, bleven relevant.
Zij zaten namelijk al in de database en konden in het vervolgtraject alsnog worden opgevolgd.

Dat is precies waarom deze aanpak werkt.
Je vraagt in de eerste stap niet direct het maximale, maar sluit aan op de informatiebehoefte van de doelgroep op dat moment. En juist daardoor wordt de kans groter dat iemand de volgende stap ook echt zet.

Een effectieve Open Huizen Dag begint dus niet alleen bij bereik of urgentie, maar bij de juiste eerste vraag.

Niet: dit project is prachtig, schrijf je nu meteen in.
Maar: wil je beter geïnformeerd worden, zodat je kunt bepalen of dit project bij je past?

Zo maak je de stap kleiner, maar de kans op kwalitatieve interesse juist groter.

Wil je deze aanpak ook inzetten voor jouw volgende Open Huizen Dag? Dan denken wij graag met je mee.