BSR-based AI in onze ads: Van jarenlang onderzoek naar ‘Eureka!’ moment

Wij noemen onszelf graag Radyologen. Wetenschappers van data science en kopers psychologie. Wij doen empirisch onderzoek naar de grote vastgoed marketingvragen. Wat kunnen we allemaal weten over een lead? Hoe bereik je de potentiële koper nu écht? Al die jaren van onderzoek, van het analyseren van gedragspatronen en het ontrafelen van de dieperliggende drijfveren van mensen, leidden tot één cruciale ontdekking: het gaat niet om de postcode. Het gaat om de psychologie. 

Onze fascinatie met het BSR Leefstijlen-model – een framework dat de waarden, motivaties en voorkeuren van mensen blootlegt – was ons beginpunt. We zagen al een tijdje de potentie, maar de echte doorbraak kwam toen FIRMA STEK ons op het spoor bracht om een AI-engine te ontwikkelen die deze menselijke psychologie kon vertalen naar meetbare marketingacties. Het was het soort ‘Eureka!’ moment dat je alleen krijgt na talloze proefopstellingen, data-analyses en ‘wat-als-we-nu-dit’-sessies. De koppeling van geavanceerde AI marketing aan BSR was geen kleine stap; het was een giant leap for marketing-kind. 

Nu weten we niet alleen wie je potentiële koper is, maar ook waarom ze iets doen en wat ze écht drijft. Het duurde niet lang of we hadden een praktische vertaalslag gemaakt. Met een handige prompt en de input van deze BSR Leefstijlen, kunnen wij nu in één klap 200 unieke advertenties op basis van precieze segmentatie genereren. Wij geven aan welke ‘kleuren’ (leefstijlen) we willen targeten, passen dat toe op de kaders van het project, en onze AI gaat voor ons aan de slag.

Hoe dat er in de praktijk uitziet? Een paar concrete voorbeelden:

• Voor de groene ‘zekerheidzoekers’: beelden van rust, stabiliteit en een veilige buurt, met tekst die focust op duurzaamheid en een stabiele investering. De AI pakt precies de juiste woorden en visuals.
• Voor de gele ‘vrijheidslievende pioniers’: visuals van open ruimtes, de mogelijkheid tot personalisatie en de nabijheid van natuur of avontuur, met nadruk op de unieke kans. We hoeven alleen de ‘kleur’ aan te geven, de rest doet de AI.

De resultaten? Die spreken voor zich (en voor ons):

• Verhoging van de Click-Through Rate (CTR) met 32% vergeleken met traditionele campagnes. 
• Daling van de Cost Per Lead (CPL) met 28%. Minder budget verspild aan ‘missers’. Want waarom zou je betalen voor mensen die je toch niet bereikt?
• Kwaliteit van de leads steeg zienderogen. Dat betekent meer serieuze gesprekken, minder screenen van de massa. 

Dat is het verschil tussen slim adverteren en adverteren met een superieure intelligentie.